24 de abril de 2025

Título: De $0 a $1 millón de ARR en 3 meses con marketing de influencers

Recientemente tuve la oportunidad de examinar la estrategia de Submagic, y lo que descubrí es verdaderamente notable. Desde un sofisticado programa de afiliados hasta una astuta implementación de marcas de agua, esta startup ha dominado verdaderamente la fórmula para generar un crecimiento explosivo en TikTok. Examinemos las 5 técnicas esenciales que utilizaron para lograr resultados tan extraordinarios.

Red masiva de marketing de afiliados

En la base de la estrategia de conquista de TikTok de Submagic se encuentra una extensa red de marketing de afiliados. Han reclutado docenas, posiblemente cientos, de cuentas TikTok afiliadas para mostrar su producto a través de contenido de video breve.

Estas cuentas afiliadas, con nombres como "@submagicpro" y "@factomaniac2", comparten videos que destacan las capacidades y ventajas de Submagic. Y los resultados han sido fenomenales – este esfuerzo orquestado ha producido millones de vistas a través de la red.

La brillantez del enfoque de afiliados de Submagic es que les permite expandir su presencia horizontalmente, utilizando las audiencias existentes de sus embajadores de marca. En lugar de intentar construir una operación masiva de contenido interna, están aprovechando las comunidades y el ingenio de sus socios afiliados.

Campaña de marketing con micro-influencers

Más allá de su programa de afiliados, Submagic también ha ejecutado una campaña de marketing con micro-influencers increíblemente efectiva. Han identificado cientos de creadores de TikTok especializados en recomendaciones de aplicaciones y consejos tecnológicos, y los han reclutado para crear contenido en torno al producto de Submagic.

Los micro-influencers con los que Submagic ha colaborado son ideales para su público objetivo de prosumidores y creadores. Sus videos que muestran las características de Submagic han generado consistentemente cientos de miles de vistas, impulsando una conciencia sustancial y adquisición de usuarios para la marca.

Al aprovechar la credibilidad y autoridad de estos micro-influencers, Submagic pudo llegar rápidamente a una audiencia altamente comprometida y relevante en TikTok. Es una estrategia que cualquier empresa de aplicaciones o software puede emular para acelerar su crecimiento.

Aprovechamiento del formato "Gratis vs. Pago"

Una de las tácticas de crecimiento más inesperadas en el arsenal de Submagic es su utilización del formato de video "gratis vs. pago". Han aparecido en varios videos virales que comparan la versión gratuita de su producto con la versión de pago, ganando colectivamente más de 10 millones de vistas.

Estos videos, que probablemente surgieron orgánicamente en lugar de ser orquestados por Submagic, demuestran las distinciones clave entre los niveles gratuito y de pago de la aplicación. Y están resonando increíblemente bien con los usuarios de TikTok – uno de ellos incluso alcanzó 18 millones de vistas y 630,000 marcadores.

El formato "gratis vs. pago" es un método excepcionalmente efectivo para impulsar conversiones, ya que permite a los usuarios evaluar directamente la propuesta de valor del plan gratuito versus el plan de pago. Y Submagic claramente se ha beneficiado significativamente de este formato de contenido.

Marca de agua para viralidad orgánica

Otra inteligente táctica de crecimiento que Submagic ha implementado es el uso estratégico de marcas de agua. Han incorporado una función de marca de agua en su plan gratuito, que permite a los usuarios agregar el branding de Submagic a cualquier video corto que creen.

Esta marca de agua funciona como una herramienta de marketing viral incorporada, ya que los usuarios comparten naturalmente su contenido con la marca Submagic en TikTok y otras plataformas sociales. Es una forma astuta para que Submagic utilice su base de usuarios existente para generar conciencia y nuevas inscripciones.

Y el enfoque parece estar teniendo éxito – la cuenta principal de TikTok de Submagic, que presenta este contenido con marca de agua, ya ha acumulado 1.5 millones de vistas totales, con varios videos superando las 500,000 vistas cada uno.

Consistencia multiplataforma

El último componente del rompecabezas de crecimiento de TikTok de Submagic es su énfasis en la consistencia multiplataforma. Además de su cuenta principal de TikTok, también han establecido presencia en otras plataformas de video corto como Instagram Reels y YouTube Shorts.

Al mantener una estrategia de contenido y una identidad de marca unificada a través de estos diferentes canales, Submagic puede amplificar su alcance y maximizar el impacto de cada pieza de contenido que producen. Sus videos de TikTok, por ejemplo, pueden luego ser reutilizados y distribuidos en Reels y Shorts, extendiendo su vida útil y potencial de ingresos.

Este enfoque multiplataforma también ayuda a Submagic a construir una relación más completa y omnicanal con su público objetivo. Los usuarios pueden interactuar con el contenido de la marca donde sea que pasen la mayor parte de su tiempo, creando una experiencia de marca más fluida y memorable.

Lecciones para los especialistas en marketing de aplicaciones y creadores

La historia de Submagic es una demostración magistral de cómo aprovechar el poder de TikTok para impulsar un crecimiento exponencial para una aplicación o producto de software. Aquí están los principales conocimientos que cualquier marca o creador puede aplicar:

1. Aprovecha las comunidades de micro-influencers: Identifica a los creadores de nicho y expertos en la materia en los que confía tu público objetivo, y reclútalos para crear contenido en torno a tu producto.

2. Experimenta con formatos de video atractivos: Desde comparaciones "gratis vs. pago" hasta marcas de agua estratégicas, descubre los formatos de video que más resuenan con tu audiencia y concéntrate en ellos.

3. Escala con asociaciones de afiliados: Desarrolla una red de creadores y cuentas afiliadas para expandir tu alcance y acceder a nuevas audiencias.

4. Mantén la consistencia multiplataforma: Asegúrate de que tu estrategia de contenido sea cohesiva y optimizada para la distribución en todas las principales plataformas de video corto.