24 avril 2025
Titre : De 0 à 1 million de dollars de revenus récurrents annuels en 3 mois grâce au marketing d'influence
J'ai récemment eu l'opportunité d'examiner la stratégie de Submagic, et ce que j'ai découvert est vraiment remarquable. D'un programme d'affiliation sophistiqué à une mise en œuvre intelligente du filigrane, cette startup a véritablement maîtrisé la formule pour générer une croissance explosive sur TikTok. Examinons les 5 techniques essentielles qu'ils ont utilisées pour obtenir des résultats si extraordinaires.
Un vaste réseau de marketing d'affiliation
À la base de la stratégie de conquête TikTok de Submagic se trouve un vaste réseau de marketing d'affiliation. Ils ont recruté des dizaines, voire des centaines, de comptes TikTok affiliés pour présenter leur produit à travers des contenus vidéo courts.
Ces comptes affiliés, avec des noms comme "@submagicpro" et "@factomaniac2", partagent tous des vidéos qui mettent en avant les capacités et les avantages de Submagic. Et les résultats ont été phénoménaux – cet effort orchestré a généré des millions de vues à travers le réseau.
La brillance de l'approche d'affiliation de Submagic est qu'elle leur permet d'étendre leur présence horizontalement, en utilisant les audiences existantes de leurs ambassadeurs de marque. Au lieu d'essayer de construire une opération de contenu massive en interne, ils exploitent les communautés et l'ingéniosité de leurs partenaires affiliés.
Une offensive de marketing par micro-influenceurs
Au-delà de leur programme d'affiliation, Submagic a également mené une campagne de marketing par micro-influenceurs incroyablement efficace. Ils ont identifié des centaines de créateurs TikTok spécialisés dans les recommandations d'applications et les conseils technologiques, et les ont engagés pour créer du contenu autour du produit Submagic.
Les micro-influenceurs avec lesquels Submagic a collaboré sont idéalement adaptés à leur public cible de prosumers et de créateurs. Leurs vidéos présentant les fonctionnalités de Submagic ont généré de manière constante des centaines de milliers de vues, stimulant considérablement la notoriété et l'acquisition d'utilisateurs pour la marque.
En tirant parti de la crédibilité et de l'autorité de ces micro-influenceurs, Submagic a pu atteindre rapidement un public hautement engagé et pertinent sur TikTok. C'est une stratégie que toute entreprise d'applications ou de logiciels peut reproduire pour accélérer sa croissance.
L'exploitation du format "Gratuit vs Payant"
L'une des tactiques de croissance les plus inattendues dans l'arsenal de Submagic est leur utilisation du format vidéo "gratuit vs payant". Ils ont été présentés dans plusieurs vidéos virales qui comparent la version gratuite de leur produit à la version payante, totalisant plus de 10 millions de vues.
Ces vidéos, qui ont probablement émergé de manière organique plutôt que d'être orchestrées par Submagic, démontrent les distinctions clés entre les niveaux gratuit et payant de l'application. Et elles résonnent incroyablement bien auprès des utilisateurs de TikTok – l'une d'entre elles a même atteint 18 millions de vues et 630 000 signets.
Le format "gratuit vs payant" est une méthode exceptionnellement efficace pour stimuler les conversions, car il permet aux utilisateurs d'évaluer directement la proposition de valeur du plan gratuit par rapport au plan payant. Et Submagic a clairement bénéficié de manière significative de ce format de contenu.
Le filigrane pour une viralité organique
Une autre tactique de croissance intelligente que Submagic a mise en œuvre est l'utilisation stratégique du filigrane. Ils ont intégré une fonction de filigrane dans leur plan gratuit, qui permet aux utilisateurs d'ajouter la marque Submagic à toute vidéo courte qu'ils créent.
Ce filigrane fonctionne comme un outil de marketing viral intégré, car les utilisateurs partagent naturellement leur contenu marqué Submagic sur TikTok et d'autres plateformes sociales. C'est une façon astucieuse pour Submagic d'utiliser leur base d'utilisateurs existante pour générer de la notoriété et de nouvelles inscriptions.
Et l'approche semble réussir – le compte TikTok principal de Submagic, qui présente ce contenu avec filigrane, a déjà accumulé 1,5 million de vues au total, avec plusieurs vidéos dépassant les 500 000 vues chacune.
La cohérence multiplateforme
Le dernier élément du puzzle de croissance TikTok de Submagic est leur accent sur la cohérence multiplateforme. En plus de leur compte TikTok principal, ils ont également établi une présence sur d'autres plateformes de vidéos courtes comme Instagram Reels et YouTube Shorts.
En maintenant une stratégie de contenu et une identité de marque unifiées à travers ces différents canaux, Submagic est capable d'amplifier sa portée et de maximiser l'impact de chaque contenu qu'ils produisent. Leurs vidéos TikTok, par exemple, peuvent ensuite être réutilisées et distribuées sur Reels et Shorts, prolongeant leur durée de vie et leur potentiel de revenus.
Cette approche multiplateforme aide également Submagic à construire une relation plus complète et omnicanale avec leur public cible. Les utilisateurs peuvent interagir avec le contenu de la marque où qu'ils passent le plus de temps, créant une expérience de marque plus fluide et mémorable.
Leçons pour les marketeurs d'applications et les créateurs
L'histoire de Submagic est une démonstration magistrale de la façon d'exploiter la puissance de TikTok pour stimuler une croissance exponentielle pour une application ou un produit logiciel. Voici les principaux enseignements que toute marque ou créateur peut appliquer :
1. Exploitez les communautés de micro-influenceurs : Identifiez les créateurs de niche et les experts en la matière en qui votre public cible a confiance, et recrutez-les pour créer du contenu autour de votre produit.
2. Expérimentez avec des formats vidéo engageants : Des comparaisons "gratuit vs payant" aux filigranes stratégiques, découvrez les formats vidéo qui résonnent le plus avec votre public et concentrez-vous sur eux.
3. Mettez à l'échelle avec des partenariats d'affiliation : Développez un réseau de créateurs et de comptes affiliés pour étendre votre portée et accéder à de nouveaux publics.
4. Maintenez la cohérence multiplateforme : Assurez-vous que votre stratégie de contenu est cohérente et optimisée pour la distribution sur toutes les principales plateformes de vidéos courtes.
