24 апреля 2025 года
Заголовок: От $0 до $1 млн ARR за 3 месяца с помощью маркетинга влияния
Недавно у меня была возможность изучить стратегию Submagic, и то, что я обнаружил, действительно впечатляет. От сложной партнерской программы до умной реализации водяных знаков - этот стартап действительно освоил формулу взрывного роста в TikTok. Давайте рассмотрим 5 ключевых техник, которые они использовали для достижения таких выдающихся результатов.
Обширная партнерская маркетинговая сеть
В основе стратегии завоевания TikTok Submagic лежит обширная партнерская маркетинговая сеть. Они привлекли десятки, возможно, сотни партнерских аккаунтов TikTok для демонстрации своего продукта через короткие видеоролики.
Эти партнерские аккаунты, такие как "@submagicpro" и "@factomaniac2", делятся видео, подчеркивающими возможности и преимущества Submagic. И результаты были феноменальными - эта скоординированная работа привела к миллионам просмотров по всей сети.
Гениальность партнерского подхода Submagic заключается в том, что он позволяет им расширять свое присутствие горизонтально, используя существующую аудиторию своих бренд-амбассадоров. Вместо того чтобы пытаться создать масштабную внутреннюю контент-операцию, они используют сообщества и креативность своих партнеров.
Блиц-кампания с микро-инфлюенсерами
Помимо своей партнерской программы, Submagic также провела невероятно эффективную кампанию с микро-инфлюенсерами. Они определили сотни создателей TikTok, специализирующихся на рекомендациях приложений и технических советах, и привлекли их для создания контента вокруг продукта Submagic.
Микро-инфлюенсеры, с которыми сотрудничал Submagic, идеально подходят для их целевой аудитории - просьюмеров и создателей. Их видео, демонстрирующие функции Submagic, стабильно генерируют сотни тысяч просмотров, значительно повышая узнаваемость бренда и привлечение пользователей.
Используя доверие и авторитет этих микро-инфлюенсеров, Submagic смог быстро достичь высоко вовлеченной, релевантной аудитории в TikTok. Это стратегия, которую может повторить любая компания, занимающаяся приложениями или программным обеспечением, чтобы ускорить свой рост.
Использование формата "Бесплатно vs Платно"
Одной из самых неожиданных тактик роста в арсенале Submagic является их использование формата видео "бесплатно vs платно". Они появились в нескольких вирусных видео, сравнивающих бесплатную версию их продукта с платной, в общей сложности набрав более 10 миллионов просмотров.
Эти видео, которые, вероятно, возникли органически, а не были организованы Submagic, демонстрируют ключевые различия между бесплатным и платным уровнями приложения. И они очень хорошо находят отклик у пользователей TikTok - одно из них даже достигло 18 миллионов просмотров и 630 000 закладок.
Формат "бесплатно vs платно" - это исключительно эффективный способ стимулирования конверсий, так как он позволяет пользователям напрямую оценить ценностное предложение бесплатного плана по сравнению с платным. И Submagic явно значительно выиграл от этого формата контента.
Водяные знаки для органической виральности
Еще одна умная тактика роста, которую реализовал Submagic, - это стратегическое использование водяных знаков. Они включили функцию водяного знака в свой бесплатный план, позволяя пользователям добавлять брендинг Submagic к любым коротким видео, которые они создают.
Этот водяной знак действует как встроенный инструмент вирусного маркетинга, поскольку пользователи естественным образом делятся своим контентом с брендом Submagic в TikTok и других социальных платформах. Это умный способ для Submagic использовать свою существующую пользовательскую базу для создания узнаваемости и новых регистраций.
И этот подход, похоже, успешен - основной аккаунт Submagic в TikTok, демонстрирующий этот контент с водяными знаками, уже набрал в общей сложности 1,5 миллиона просмотров, причем несколько видео превысили 500 000 просмотров каждое.
Кросс-платформенная согласованность
Последний компонент головоломки роста Submagic в TikTok - это их акцент на кросс-платформенной согласованности. Помимо своего основного аккаунта в TikTok, они также создали присутствие на других платформах коротких видео, таких как Instagram Reels и YouTube Shorts.
Поддерживая единую стратегию контента и брендинг на этих различных каналах, Submagic может усилить свой охват и максимизировать влияние каждого создаваемого контента. Например, их видео из TikTok можно повторно использовать и распространять в Reels и Shorts, продлевая их жизненный цикл и потенциал заработка.
Этот кросс-платформенный подход также помогает Submagic построить более полные, омниканальные отношения со своей целевой аудиторией. Пользователи могут взаимодействовать с контентом бренда там, где они проводят больше всего времени, создавая более плавный и запоминающийся бренд-опыт.
Уроки для маркетологов приложений и создателей
История Submagic - это мастер-класс по использованию силы TikTok для стимулирования экспоненциального роста приложения или программного продукта. Вот ключевые идеи, которые может применить любой бренд или создатель:
1. Используйте сообщества микро-инфлюенсеров: Определите нишевых создателей и экспертов, которым доверяет ваша целевая аудитория, и привлеките их для создания контента вокруг вашего продукта.
2. Экспериментируйте с увлекательными форматами видео: От сравнений "бесплатно vs платно" до стратегических водяных знаков - найдите форматы видео, которые лучше всего находят отклик у вашей аудитории, и сосредоточьтесь на них.
3. Масштабируйтесь с помощью партнерских отношений: Развивайте сеть партнерских создателей и аккаунтов, чтобы расширить охват и получить доступ к новой аудитории.
4. Поддерживайте кросс-платформенную согласованность: Убедитесь, что ваша контент-стратегия согласована и оптимизирована для распространения на всех основных платформах коротких видео.
