24 tháng 4 năm 2025
Tiêu đề: Từ 0 Đến 1 Triệu Đô La ARR Trong 3 Tháng Với Tiếp Thị Influencer
Gần đây tôi có cơ hội nghiên cứu chiến lược của Submagic, và những gì tôi phát hiện thực sự đáng chú ý. Từ một chương trình liên kết tinh vi đến việc triển khai thông minh watermark, startup này thực sự đã nắm vững công thức tạo ra tăng trưởng bùng nổ trên TikTok. Hãy cùng xem xét 5 kỹ thuật cốt lõi mà họ đã sử dụng để đạt được kết quả phi thường như vậy.
Mạng Lưới Tiếp Thị Liên Kết Rộng Lớn
Nền tảng của chiến lược chinh phục TikTok của Submagic là một mạng lưới tiếp thị liên kết rộng lớn. Họ đã tuyển dụng hàng chục, có thể hàng trăm tài khoản TikTok liên kết để giới thiệu sản phẩm của họ thông qua nội dung video ngắn.
Các tài khoản liên kết này, với tên như "@submagicpro" và "@factomaniac2", đều chia sẻ video làm nổi bật khả năng và lợi ích của Submagic. Và kết quả thật phi thường - nỗ lực phối hợp này đã tạo ra hàng triệu lượt xem trên toàn mạng lưới.
Sự thông minh trong cách tiếp cận liên kết của Submagic nằm ở việc nó cho phép họ mở rộng sự hiện diện theo chiều ngang, tận dụng lượng khán giả hiện có của các đại sứ thương hiệu. Thay vì cố gắng xây dựng một hoạt động nội dung nội bộ lớn, họ đang tận dụng cộng đồng và sự sáng tạo của các đối tác liên kết.
Chiến Dịch Tiếp Thị Micro-Influencer
Ngoài chương trình liên kết, Submagic cũng đã thực hiện một chiến dịch tiếp thị micro-influencer cực kỳ hiệu quả. Họ đã xác định hàng trăm người sáng tạo TikTok chuyên về đề xuất ứng dụng và mẹo công nghệ, và tuyển dụng họ để tạo nội dung xoay quanh sản phẩm của Submagic.
Các micro-influencer mà Submagic hợp tác rất phù hợp với đối tượng mục tiêu của họ - những người dùng chuyên nghiệp và người sáng tạo. Video của họ giới thiệu các tính năng của Submagic đã liên tục tạo ra hàng trăm nghìn lượt xem, thúc đẩy nhận thức và thu hút người dùng đáng kể cho thương hiệu.
Bằng cách tận dụng uy tín và thẩm quyền của các micro-influencer này, Submagic đã có thể nhanh chóng tiếp cận một đối tượng có mức độ tương tác cao và phù hợp trên TikTok. Đây là một chiến lược mà bất kỳ công ty ứng dụng hoặc phần mềm nào cũng có thể áp dụng để tăng tốc tăng trưởng.
Tận Dụng Định Dạng "Miễn Phí vs Trả Phí"
Một trong những chiến thuật tăng trưởng bất ngờ hơn trong kho vũ khí của Submagic là việc họ sử dụng định dạng video "miễn phí vs trả phí". Họ đã xuất hiện trong một số video viral so sánh phiên bản miễn phí của sản phẩm với phiên bản trả phí, tổng cộng đạt hơn 10 triệu lượt xem.
Những video này, có thể đã xuất hiện một cách tự nhiên thay vì được Submagic tổ chức, thể hiện sự khác biệt chính giữa các cấp độ miễn phí và trả phí của ứng dụng. Và chúng đang kết nối cực kỳ tốt với người dùng TikTok - một trong số đó thậm chí đạt 18 triệu lượt xem và 630.000 lượt lưu.
Định dạng "miễn phí vs trả phí" là một phương pháp đặc biệt hiệu quả để thúc đẩy chuyển đổi, vì nó cho phép người dùng đánh giá trực tiếp giá trị của gói miễn phí so với gói trả phí. Và Submagic rõ ràng đã hưởng lợi đáng kể từ định dạng nội dung này.
Watermark Cho Viral Tự Nhiên
Một chiến thuật tăng trưởng thông minh khác mà Submagic đã triển khai là việc sử dụng watermark một cách chiến lược. Họ đã tích hợp tính năng watermark vào gói miễn phí, cho phép người dùng thêm thương hiệu Submagic vào bất kỳ video ngắn nào họ tạo.
Watermark này hoạt động như một công cụ tiếp thị viral tích hợp, vì người dùng tự nhiên chia sẻ nội dung có thương hiệu Submagic trên TikTok và các nền tảng xã hội khác. Đây là một cách thông minh để Submagic tận dụng cơ sở người dùng hiện có để tạo nhận thức và thu hút đăng ký mới.
Và cách tiếp cận này dường như đã thành công - tài khoản TikTok chính của Submagic, nơi trưng bày nội dung có watermark này, đã tích lũy tổng cộng 1,5 triệu lượt xem, với một số video vượt quá 500.000 lượt xem mỗi video.
Tính Nhất Quán Đa Nền Tảng
Thành phần cuối cùng trong câu đố tăng trưởng TikTok của Submagic là sự nhấn mạnh của họ vào tính nhất quán đa nền tảng. Ngoài tài khoản TikTok chính, họ cũng đã thiết lập sự hiện diện trên các nền tảng video ngắn khác như Instagram Reels và YouTube Shorts.
Bằng cách duy trì một chiến lược nội dung và thương hiệu thống nhất trên các kênh khác nhau này, Submagic có thể khuếch đại phạm vi tiếp cận và tối đa hóa tác động của mỗi nội dung họ tạo ra. Ví dụ, video TikTok của họ sau đó có thể được tái sử dụng và phân phối trên Reels và Shorts, kéo dài tuổi thọ và tiềm năng kiếm tiền của chúng.
Cách tiếp cận đa nền tảng này cũng giúp Submagic xây dựng mối quan hệ toàn diện, đa kênh hơn với đối tượng mục tiêu. Người dùng có thể tương tác với nội dung thương hiệu ở bất cứ nơi nào họ dành nhiều thời gian nhất, tạo ra trải nghiệm thương hiệu liền mạch và đáng nhớ hơn.
Bài Học Cho Các Nhà Tiếp Thị Ứng Dụng Và Người Sáng Tạo
Câu chuyện Submagic là một minh chứng xuất sắc về việc tận dụng sức mạnh của TikTok để thúc đẩy tăng trưởng theo cấp số nhân cho một ứng dụng hoặc sản phẩm phần mềm. Dưới đây là những hiểu biết chính mà bất kỳ thương hiệu hoặc người sáng tạo nào cũng có thể áp dụng:
1. Tận Dụng Cộng Đồng Micro-Influencer: Xác định những người sáng tạo chuyên ngành và chuyên gia mà đối tượng mục tiêu của bạn tin tưởng, và tuyển dụng họ để tạo nội dung xoay quanh sản phẩm của bạn.
2. Thử Nghiệm Với Các Định Dạng Video Hấp Dẫn: Từ so sánh "miễn phí vs trả phí" đến watermark chiến lược, hãy khám phá các định dạng video gây được tiếng vang nhất với đối tượng của bạn và tập trung vào chúng.
3. Mở Rộng Quy Mô Với Các Mối Quan Hệ Đối Tác: Phát triển mạng lưới người sáng tạo và tài khoản đối tác để mở rộng phạm vi tiếp cận và tiếp cận đối tượng mới.
4. Duy Trì Tính Nhất Quán Đa Nền Tảng: Đảm bảo chiến lược nội dung của bạn nhất quán và được tối ưu hóa để phân phối trên tất cả các nền tảng video ngắn chính.
