24 aprile 2025
Titolo: Da $0 a $1 milione di ARR in 3 mesi con il marketing degli influencer
Recentemente ho avuto l'opportunità di esaminare la strategia di Submagic, e ciò che ho scoperto è veramente notevole. Da un sofisticato programma di affiliazione a un'astuta implementazione del watermarking, questa startup ha veramente padroneggiato la formula per generare una crescita esplosiva su TikTok. Esaminiamo le 5 tecniche essenziali che hanno utilizzato per ottenere risultati così straordinari.
Vasta rete di marketing di affiliazione
Alla base della strategia di conquista di TikTok di Submagic c'è una vasta rete di marketing di affiliazione. Hanno reclutato dozzine, possibilmente centinaia, di account TikTok affiliati per mostrare il loro prodotto attraverso brevi contenuti video.
Questi account affiliati, con nomi come "@submagicpro" e "@factomaniac2", condividono tutti video che evidenziano le capacità e i vantaggi di Submagic. E i risultati sono stati fenomenali – questo sforzo orchestrato ha prodotto milioni di visualizzazioni attraverso la rete.
La brillantezza dell'approccio di affiliazione di Submagic è che permette loro di espandere la loro presenza orizzontalmente, utilizzando il pubblico esistente dei loro ambasciatori del brand. Invece di cercare di costruire un'operazione di contenuti massiccia interna, stanno sfruttando le comunità e l'ingegno dei loro partner affiliati.
Blitz di marketing con micro-influencer
Oltre al loro programma di affiliazione, Submagic ha anche condotto una campagna di marketing con micro-influencer incredibilmente efficace. Hanno identificato centinaia di creator TikTok specializzati in raccomandazioni di app e consigli tecnologici, e li hanno ingaggiati per creare contenuti intorno al prodotto Submagic.
I micro-influencer con cui Submagic ha collaborato sono perfettamente adatti al loro pubblico target di prosumer e creator. I loro video che mostrano le funzionalità di Submagic hanno generato costantemente centinaia di migliaia di visualizzazioni, guidando una sostanziale consapevolezza e acquisizione di utenti per il brand.
Sfruttando la credibilità e l'autorità di questi micro-influencer, Submagic è stata in grado di raggiungere rapidamente un pubblico altamente coinvolto e pertinente su TikTok. È una strategia che qualsiasi azienda di app o software può emulare per accelerare la propria crescita.
Sfruttamento del formato "Gratuito vs. A pagamento"
Una delle tattiche di crescita più inaspettate nell'arsenale di Submagic è il loro utilizzo del formato video "gratuito vs. a pagamento". Sono stati presentati in diversi video virali che confrontano la versione gratuita del loro prodotto con quella a pagamento, guadagnando collettivamente oltre 10 milioni di visualizzazioni.
Questi video, che probabilmente sono emersi organicamente piuttosto che essere orchestrati da Submagic, dimostrano le distinzioni chiave tra i livelli gratuito e a pagamento dell'app. E stanno risuonando incredibilmente bene con gli utenti di TikTok – uno di essi ha addirittura raggiunto 18 milioni di visualizzazioni e 630.000 segnalibri.
Il formato "gratuito vs. a pagamento" è un metodo eccezionalmente efficace per guidare le conversioni, poiché permette agli utenti di valutare direttamente la proposta di valore del piano gratuito rispetto a quello a pagamento. E Submagic ha chiaramente beneficiato significativamente di questo formato di contenuto.
Watermarking per la viralità organica
Un'altra intelligente tattica di crescita che Submagic ha implementato è l'uso strategico del watermarking. Hanno incorporato una funzione di watermark nel loro piano gratuito, che permette agli utenti di aggiungere il branding Submagic a qualsiasi video breve che creano.
Questo watermark funziona come uno strumento di marketing virale incorporato, poiché gli utenti condividono naturalmente i loro contenuti con il brand Submagic su TikTok e altre piattaforme social. È un modo astuto per Submagic di utilizzare la loro base utenti esistente per generare consapevolezza e nuove iscrizioni.
E l'approccio sembra avere successo – l'account TikTok principale di Submagic, che presenta questi contenuti con watermark, ha già accumulato 1,5 milioni di visualizzazioni totali, con diversi video che superano le 500.000 visualizzazioni ciascuno.
Coerenza cross-platform
L'ultimo componente del puzzle di crescita TikTok di Submagic è il loro accento sulla coerenza cross-platform. Oltre al loro account TikTok principale, hanno anche stabilito una presenza su altre piattaforme di video brevi come Instagram Reels e YouTube Shorts.
Mantenendo una strategia di contenuti e un'identità di marca unificata attraverso questi diversi canali, Submagic è in grado di amplificare la propria portata e massimizzare l'impatto di ogni contenuto che producono. I loro video TikTok, per esempio, possono poi essere riutilizzati e distribuiti su Reels e Shorts, estendendo la loro durata e potenziale di guadagno.
Questo approccio cross-platform aiuta anche Submagic a costruire una relazione più completa e omnicanale con il loro pubblico target. Gli utenti possono interagire con i contenuti del brand ovunque trascorrano la maggior parte del loro tempo, creando un'esperienza di marca più fluida e memorabile.
Lezioni per i marketer di app e i creator
La storia di Submagic è una magistrale dimostrazione di come sfruttare il potere di TikTok per guidare una crescita esponenziale per un'app o un prodotto software. Ecco i principali spunti che qualsiasi brand o creator può applicare:
1. Sfrutta le comunità di micro-influencer: Identifica i creator di nicchia e gli esperti di materia di cui il tuo pubblico target si fida, e reclutali per creare contenuti intorno al tuo prodotto.
2. Sperimenta con formati video coinvolgenti: Dai confronti "gratuito vs. a pagamento" al watermarking strategico, scopri i formati video che risuonano di più con il tuo pubblico e concentrati su di essi.
3. Scala con partnership di affiliazione: Sviluppa una rete di creator e account affiliati per espandere la tua portata e accedere a nuovi pubblici.
4. Mantieni la coerenza cross-platform: Assicurati che la tua strategia di contenuti sia coesa e ottimizzata per la distribuzione su tutte le principali piattaforme di video brevi.